Une méthode pour décider avant d’ouvrir un club de padel
Maxime Troubat organise Padel Business 2026/2027 autour d’une idée précise : un projet de club doit d’abord prouver sa demande locale, la qualité de son site et sa capacité de financement. La version numérique transmise à Actu Padel compte 94 pages et 14 chapitres, suivis d’annexes et d’un business plan vierge sur trois ans.
L’auteur pose son angle dès les premières pages :
Ce livre ne vend pas un rêve de padel. Il vous aide à décider.
Le sommaire suit la chronologie d’un projet : étude de zone, modèle économique, choix du bâtiment, travaux, prévisionnel, financement, remplissage des pistes, acquisition locale, B2B, coaching, tournois, restauration, risques et décision finale. Le guide prévoit trois sorties possibles : lancer, tester ou renoncer. Il insiste notamment sur les préventes, les acomptes et les réservations réelles plutôt que sur les sondages d’intention.
La piste-heure pour mesurer la rentabilité d’un club
Le chapitre consacré au modèle économique utilise la piste-heure comme unité de production. Quatre pistes ouvertes 15 heures par jour pendant 360 jours représentent 21 600 piste-heures théoriques. Le livre demande ensuite de retrancher les créneaux non vendables, la maintenance et les périodes réservées à d’autres usages avant d’estimer le chiffre d’affaires.
Est-ce rentable d’ouvrir un club de padel ? Le guide ne promet pas une rentabilité automatique. Sa réponse dépend du site, du prix net encaissé, du taux d’occupation, des coûts fixes et de la trésorerie disponible. La FFT affiche actuellement 1 240 clubs, 4 050 pistes et 134 000 licences délivrées. La FIP recense plus de 35 millions de joueurs, plus de 24 600 clubs et 77 300 pistes dans son World Padel Report 2025. Actu Padel avait déjà analysé ce rapport. Troubat rappelle qu’aucun de ces volumes ne dit combien de créneaux seront vendus à 19 heures dans une zone donnée.
Budget d’ouverture et test de résistance
Quel budget faut-il prévoir pour ouvrir un club de padel ? Le livre ne donne pas un montant unique. Il simule 190 000 euros HT pour une extension de club avec deux pistes outdoor, 820 000 euros HT pour un centre indépendant de quatre pistes indoor et 1,75 million d’euros HT pour un centre couvert de six pistes avec accueil et bar léger. Ces montants doivent être remplacés par des devis comparables.
Le cas d’un centre indépendant de quatre pistes indoor montre la méthode retenue. Le scénario présenté dans le livre part de 1 800 piste-heures mensuelles, d’un taux d’occupation de 52 % et d’un prix net moyen de 32 euros. Avec 10 000 euros de coaching, 4 000 euros de B2B et 41 500 euros de charges fixes et de dette, le résultat simulé atteint 2 452 euros avant impôt. Une baisse de dix points d’occupation le fait passer à -3 308 euros. L’auteur précise que ces montants sont des simulations, pas des moyennes de marché.
La dernière partie fournit un business plan vierge sur trois ans avec hypothèses d’exploitation, investissement, financement, prévisionnel mensuel, trésorerie et décision finale. Le site de The Picklr Nation indique aussi qu’un modèle financier Excel ou Google Sheet est proposé selon le pack choisi.
Le livre ne remplace ni l’avocat, ni l’expert-comptable, ni l’architecte, ni les autorisations locales. Il fournit surtout une série de contrôles à effectuer avant de signer un bail ou d’engager des travaux, avec des scénarios prudents et des preuves commerciales à documenter.
